Erfolgreich argumentieren
Ziele
Fachkompetenz allein reicht in vielen Situationen des beruflichen Alltags nicht mehr aus. Sie müssen sich auch durch überzeugende rhetorische Fähigkeiten verkaufen können.
In diesem Seminar lernen Sie, in Diskussionen, Besprechungen, Beratungssituationen oder Präsentationen durch eine logisch aufgebaute und überzeugend vorgetragene Argumentation Ihre Standpunkte und Interessen erfolgreich zu vertreten.
Inhalte
- Die Vorbereitung einer Argumentation
- Die Psychologie der Argumentation: „Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!“
- Sprechen sie mehr über Interessen und weniger über Positionen
- Unterscheiden Sie zwischen Fakten und Annahmen
- Nutzen Sie schon den Gesprächseinstieg für Ihren Erfolg
- Wie eine falsche Formulierung den Argumentationserfolg gefährden kann
- Argumentieren Sie nicht zu früh – profitieren Sie von der Möglichkeit zur Analyse der Gegenseite
- Wer fragt, der führt: Nutzen Sie die Macht der Frage
- Der Argumentationsaufbau: Die Reihenfolge Ihrer Argumente kann entscheidend sein
- Argumente sind wirkungsvoller, wenn sie die richtigen Emotionen ansprechen
- Es kommt nicht nur darauf an, was gesagt wird, sondern auch, wie es gesagt wird: Die Unterstützung der Argumentation durch den gezielten Einsatz von Sprache und Körpersprache
- Wie Sie "Verlierersignale" vermeiden können
- Lassen Sie sich nicht provozieren: Der souveräne Umgang mit unfairer Argumentation
- Schlagfertigkeit ist erlernbar
Methoden
- Theorie-Input
- Erfahrungsaustausch
- Gruppen- und Einzelarbeit
- Rollenspiele / Übungen
- Individuelles Coaching und Feedback
Dauer
2 Tage
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