Erfolgreich argumentieren

Seminarziele

Fachkompetenz alleine reicht in vielen Situationen des beruflichen Alltags nicht mehr aus. Sie müssen sich auch durch überzeugende rhetorische Fähigkeiten verkaufen können. 

In diesem Seminar lernen Sie, in Diskussionen, Besprechungen, Beratungssituationen oder Präsentationen durch eine logisch aufgebaute und überzeugend vorgetragene Argumentation Ihre Standpunkte und Interessen erfolgreich zu vertreten. 

Inhalte
  • Die Vorbereitung einer Argumentation
  • Die Psychologie der Argumentation:  „Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!“
  • Über Interessen und nicht über Positionen sprechen
  • Fakten und Annahmen trennen
  • Wie Sie den Einstieg erfolgreich nutzen können
  • Wie ein falsches Wort den Erfolg gefährden kann
  • Argumentieren Sie nicht zu früh – die Analyse der Gegenseite
  • Die Macht der Frage nutzen
  • Argumentationsaufbau – in Schritten zum Erfolg
  • Emotionen für den Argumentationserfolg nutzen
  • Die Rhetorik der Argumentation – auch die Verpackung muss stimmen
  • Der souveräne Umgang mit Einwänden
  • Unfaire Argumentation – lassen Sie sich nicht provozieren
  • Schlagfertigkeit ist erlernbar

Methoden
  • Theorie-Input
  • Erfahrungsaustausch 
  • Gruppen- und Einzelarbeit 
  • Rollenspiele / Übungen 
  • Videoanalyse 
  • Individuelles Coaching und Feedback

Dauer
2  Tage

Fachkompetenz mit Überzeugungskraft verbinden